Sviluppo rete commerciale

Insieme ai partner puntiamo alla costruzione e al mantenimento di una rete tecnico-commerciale strutturata che include:

• Agenti e consulenti: condivisione delle migliori strategie maturate dalla rete di professionisti dedicati allo sviluppo commerciale

• Partnership strategiche: valutazione di accordi con distributori, grossisti e altri attori della filiera per ampliare la copertura territoriale

• Canali digitali: piattaforme online ottimizzate per la generazione di lead qualificati, la gestione dell'assistenza clienti e la possibilità di integrazione delle differenti figure professionali coinvolte

Cosa vogliamo offrire ai nostri partner

Analisi di mercato e opportunità

Il nostro team di business development analizza costantemente il mercato fotovoltaico, nazionale ed europeo, con l'obiettivo di identificare le nuove opportunità commerciali. Vengono monitorati:

• I principali trend di mercato e la relativa evoluzione della domanda di installazione

• Apertura di bandi pubblici, nazionali ed europei, per intercettare le migliori opportunità di finanziamento e incentivi disponibili

• Continui aggiornamenti normativi a livello autorizzativo nazionale e locale e di direttive europee di competenza sul tema

• Valutazione dell'offerta e della concorrenza locale, con analisi del territorio e potenziali collaborazioni da coltivare

• Identificazione di nicchie di mercato sottosviluppate con integrazione di sviluppo dei modelli di business associati

Questo pacchetto include principalmente:

• Individuazione eventuali vincoli autorizzativi: valutazione e individuazione di vincoli paesaggistici, ambientali e normativi presenti nel sito con relativa verifica delle eventuali procedure autorizzative richieste

• Autorizzazioni e comunicazioni ai Comuni: contatto con gli uffici tecnici dei Comuni coinvolti, gestione della relativa comunicazione necessaria all'avvio lavori (es. Comunicazione di Edilizia Libera (CEL), Comunicazione Inizio Lavori Asseverata (CILA), etc.)

• Richieste di connessione DSO: richiesta del preventivo di connessione al distributore locale (es. e-dstribuzione) per l'allaccio alla rete elettrica (TICA)

• Pratiche dedicate al GSE: attivazione del meccanismo di valorizzazione e vendita dell'energia elettrica prodotta e non autoconsumata (es. Ritiro Dedicato), altri servizi di competenza del Gestore dei Servizi Energetici

• Registrazione ENEA: Compilazione e invio della documentazione necessaria per l'accesso alle agevolazioni fiscali

• Altri enti di interesse: gestione delle comunicazioni relative al portale Gaudì, all'Agenzia delle Dogane e all'Agenzia delle Entrate.

Offerta per servizi tecnico-amministrativi

Gestione completa delle pratiche autorizzative

Il nostro ufficio tecnico-amministrativo si occupa integralmente di tutte le procedure burocratiche necessarie per l'installazione di impianti rinnovabili.

Il nostro team specializzato segue costantemente l'evoluzione normativa, dalla legislazione generale sulle autorizzazioni tramite il Decreto Legislativo 190/2024, alle norme tecniche come la CEI 0-21 e la CEI 0-16, garantendo sempre la piena conformità dei progetti e il massimo supporto tecnico-operativo.

Gestione integrata dei progetti e delle attività commerciali

L'offerta può essere integrata, su richiesta, tramite inclusione di servizi di project manager e product manager specializzati dedicati al coordinamento di tutte le fasi operative per conto degli installatori.

• Supporto per appalti di gara: analisi dei requisiti individuati nell'appalto, verifica delle migliori condizioni dell'offerta da proporre, individuazione dei potenziali punti critici per la buona riuscita della candidatura.

• Capitolati d'appalto e computi metrici: possibilità di realizzare su richiesta specifici capitolati speciali d'appalto, computi metrici, etc.

• Supporto tecnico: offriamo la possibilità di ricevere tutta la documentazione tecnica necessaria al progetto (schema unifilare, relazione energetica, relazione autorizzativa, diagnosi pre e post, etc.)

• Pianificazione centralizzata: ogni progetto viene pianificato nei minimi dettagli, dal sopralluogo iniziale alla messa in servizio, con cronoprogrammi che ottimizzano i tempi di intervento degli installatori e garantisce la sicurezza di esecuzione per il cliente finale

• Coordinamento multi-squadre: gestiamo il coordinamento tra diverse squadre di installatori quando necessario, ottimizzando l'allocazione delle risorse e garantendo il rispetto delle tempistiche

• Supporto logistico: forniamo supporto nella gestione di materiali, attrezzature e dei magazzini, puntando alla digitalizzazione dei processi e permettendo agli installatori di operare con massima efficienza, alleggerendo la gestione dell'approvvigionamento dei materiali

• Garanzia di qualità: implementiamo protocolli di controllo qualità che garantiscono standard elevati in ogni installazione, proteggendo sia gli installatori che i clienti finali, garantendo sempre la massima serietà e professionalità.

• Offerte marketing digitale: cerchiamo di strutturare insieme agli interessati delle nuove strategie di marketing, attraverso l'utilizzo di bandi e finanziamenti, puntando a massimizzare l'offerta commerciale rivolta ai clienti.

• Piattaforme B2B e B2C: collaboriamo con portali specializzati per la generazione di lead qualificati, realizzazione di piattaforme ad hoc per le differenti necessità delle realtà che si interfacciano con noi

• Manutenzione programmata: organizzazione degli interventi di manutenzione preventiva coordinando la rete di installatori per garantire efficienza a lungo termine e le richieste pervenute dai clienti (anche in manutenzione straordinaria)

• Coordinamento garanzie: possibilità di gestire centralmente tutte le garanzie sui componenti e sulle installazioni, interfacciandosi direttamente con produttori e assicurazioni

• Gestione sinistri: in caso di problemi o danni, coordiniamo tutti gli aspetti tecnici e assicurativi per una risoluzione rapida ed efficace delle controversie

• Consolidamento della rete di professionisti: sviluppiamo relazioni commerciali con studi professionali, consulenti energetici, ditte installatrici e aziende complementari per coprire tutte le richieste e le esigenze dei nostri clienti

• Database installazioni: manteniamo database aggiornati di clienti segmentati per tipologia (residenziale, commerciale, industriale) dei quali si ha la potenziale necessità di procedere con l'installazione degli impianti in diverse zone d'Italia.

Sviluppo e digitalizzazione dei processi

Puntiamo sulla promozione di strumenti e tecnologie avanzate digitali per ottimizzare la gestione dell'intera filiera:

• Sistemi CRM integrati: tramite l'utilizzo di piattaforme per la gestione centralizzata di clienti, dei progetti e degli installatori

• App mobile dedicate: sviluppo di applicazioni dedicate che permettano di gestire commesse, di inviare documentazione ed eventuali comunicazioni, in tempo reale, agli uffici tecnici di competenza

• IoT e monitoraggio remoto: valutazione ed eventuale predisposizione all'integrazione di sensori IoT per il monitoraggio avanzato delle performance degli impianti, con alert automatici in caso di anomalie, della gestione dei carichi con possibilità di accesso a meccanismi di demand-response e load shifting.

Valutazione e analisi di business intelligence

Valuteremo, su richiesta, le attuali performance del modello di business per individuare le potenziali criticità e cercare in collaborazione di ridurre nel tempo fino alla completa eliminazione.

• Business analytics avanzate: utilizziamo sistemi di business intelligence per analizzare performance commerciali, qualità del servizio offerto, ottimizzazione dei processi e valutazione delle potenziali criticità riscontrate

• Previsione della domanda: analisi del territorio di competenza per verificare la curva di domanda-offerta, implementazione di modelli predittivi per anticipare le esigenze del mercato con conseguente processo di ottimizzare dell'allocazione delle risorse

• Report e KPI dashboard: analisi e report di valutazione con creazione di cruscotti di controllo per la visualizzazione dei dati, integrazione di processi di monitoraggio dei principali indicatori di performance del modello di business per analizzare periodicamente i risultati ottenuti.

Gestione contrattuale e subappalti

Modelli contrattuali ottimizzati

Sviluppiamo modelli contrattuali che tutelano sia gli installatori che i clienti finali, garantendo trasparenza e chiarezza in ogni rapporto commerciale.

• Contratti di fornitura e posa: gestione integrale del rapporto con il cliente finale, con eventuale subappalto dell'installazione a partner qualificati

• Accordi quadro: contratti pluriennali con installatori selezionati per garantire continuità operativa e condizioni commerciali vantaggiose per entrambi

• Project management: contratti di coordinamento per progetti complessi che richiedono l'intervento di multiple specializzazioni

• Valutazione di contratti di subappalto nel pieno rispetto della normativa vigente garantendo la massima flessibilità e trasparenza per entrambe le parti coinvolte.

Codice appalti e sicurezza sul luogo di lavoro

Garantiamo la piena conformità normativa di tutti i rapporti contrattuali, con particolare attenzione a:

• Normative sulla sicurezza nei cantieri (D.Lgs. 81/2008)

• Codice dei contratti pubblici dei subappalti (D.Lgs. 36/2023 con successive modifiche del D.Lgs. 205/2024)

• Normativa sulle infrastrutture e gli appalti (D.Lgs. 73/2025)

• Adempimenti fiscali e contributivi (DURC, certificazioni, etc.)

l nostro modello rappresenta l'evoluzione naturale del settore fotovoltaico e dei processi produttivi, dove la specializzazione e il coordinamento efficace tra gli attori diventano fattori determinanti per il successo. Attraverso la gestione integrata di tutti gli aspetti tecnici e non del business - dalle pratiche burocratiche alla generazione di clienti, dal project management al supporto post-vendita - offriamo ai nostri partner la possibilità di concentrarsi sulle loro attività principali puntando a massimizzare la loro produttività e redditività, concentrandosi esclusivamente su ciò che sanno fare meglio.

La nostra proposta di valore si basa su tre pilastri fondamentali: efficienza operativa attraverso la centralizzazione dei processi, esperienza specialistica in tutti gli aspetti normativi e commerciali del settore, e network di eccellenza che garantisce standard qualitativi elevati su tutto il territorio nazionale. In un mercato in rapida espansione come, ad esempio, quello del fotovoltaico italiano, rappresentiamo il partner strategico ideale per le realtà imprenditoriali ambiziose che intendono crescere senza disperdere energie in attività estranee al loro core business.

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